【ケンちゃんが商品を売る意味とは?】

 

 

 

 

 

 

 

この角度から見るとパサついてるけど

 

 

 

 

いつもより明らかに髪の毛の状態が良く収まりが良いのです。

 

 

 

 

そういえば前回、洗い流さないトリートメントを買ってもらったんだった(*^^*)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

N. シアオイル  150mL                                定価2,600円（税別）

 

 

 

 

 

美容室にいくと、少なからず何かしら商品をオススメされることってありますよね。

 

 

 

 

商品の話になると『うわっ買わされる〜。』ってバリアを張るお客さんもいます（笑）

 

 

 

 

そしてケンちゃんも結構オススメする方だと思います。

 

 

 

 

でもモノを売りたいわけじゃないのです･･････

 

 

 

 

 

 

コトを売りたいんです！！

 

 

 

コトを他の言葉に置き換えると【体験と喜び】とでも言いましょうか。

 

 

 

モノを買ってもらった、【その先の変化】を売りたいのです。←難しいな。

 

 

 

 

例を上げると

 

 

 

 

シャンプーを買う

 

⇓⇓⇓

 

髪の毛がまとまるようになった

 

⇓⇓⇓

 

朝のお手入れが楽になり時短になった

 

⇓⇓⇓

 

なんか嬉しいわ♡

 

 

 

 

 

最終的に売りたいのは

 

 

 

◎朝のお手入れが楽で時短になった

 

 

 

◎なんか嬉しいわ♡

 

 

 

 

 という体験と喜び(*^^*)

 

 

 

 

 

正直、商品が売れた時って特に嬉しくないんです。

 

 

 

 

モノが売れたその日ではなく、次回の来店時に

 

 

 

 

『アレ使ったら、すごく髪の調子がいいの〜♡』

 

 

 

 

とか言われるとケンちゃんはめっちゃ喜びます(*´艸｀*)

 

 

 

 

 

お客さんが今までと違う体験をして喜びと驚きを見せてくれるのがとても嬉しい(*^^*)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

K-mixの商品は、K-mix夫婦がこだわったモノしか置いてないので

 

 

その商品の良さを共感してもらえるとめっちゃ嬉しい(*^^*)

 

 

 

 

ちなみに商品を使ってもらって

 

 

 

お客さんの髪の毛が良くなると

 

 

 

ケンちゃんがカットをしやすくなるので、めっちゃ嬉しい（笑）というのもある

 

 

 

 

 

ドラッグストアで買えばいいんじゃない？

 

 

 

それはそれでいいと思います。

 

 

 

が、

 

 

 

 

◎本当に自分の髪質に合う商品が分かるのか？

 

 

◎買って効果を実感できるのか？

 

 

◎ヘアスタイルに合っている商品か？

 

 

 

 

確かにドラッグストアの商品のほうが安いけど

 

 

 

 

美容室の商品には

 

 

 

 

商品

＋

美容師がプロとしてお客さんの

髪質に合っているものをチョイス

＋

正しい使い方のアドバイス

 

 

 

 

商品だけではなく

 

 

そんな付加価値もついてくる（≧∇≦）

 

 

 

 

 

 

 

 

年に5回美容室に来て

トリートメントをするよりも

（4月にトリートメントを刷新しますが）

 

 

 

自宅での360日の正しいケアをする方が髪に与える影響力は大きいです☆

 

 

 

 

正しいケアのためには何を使えばいいのか？

 

 

 

 

それは･･････

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

K-mix来たらわかるさー(ﾉ´∀｀*)